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一、橡膠木的種類、特點(diǎn)、規(guī)格、等級(jí)、應(yīng)用、市場(chǎng)
A：橡膠木幾大種類及區(qū)別
橡膠木的產(chǎn)地分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩種，進(jìn)口的有泰國(guó)、馬來西亞、印尼、越南、柬埔寨、緬甸等；國(guó)產(chǎn)的有海南、云南、廣東等；現(xiàn)在市場(chǎng)上賣的基本都是以泰國(guó)橡膠木為主。馬來西亞和印尼的橡膠木性價(jià)比高，但由于國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)的家具產(chǎn)業(yè)，2005年開始已經(jīng)嚴(yán)格控制出口橡膠木，只允許出口半成品和成品，所以市場(chǎng)上價(jià)格比較高也難覓其蹤影，而其它國(guó)家由于沒有像泰國(guó)一樣形成行業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)的橡膠木顏色差、沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也比較少。國(guó)產(chǎn)橡膠木主要產(chǎn)地是在海南島、廣東、云南，廣西也有部分出產(chǎn)，但是國(guó)內(nèi)的橡膠木基本都是自然板，厚度一般是2.5cm-8.5cm,自然寬度和自然長(zhǎng)度，產(chǎn)品顏色較深、結(jié)疤多、黑線多、出材率較低，所以國(guó)產(chǎn)橡膠木一直只能在一些低端、要求不高的產(chǎn)品中大量使用。
B：基本特點(diǎn)
成扎的橡膠木泰國(guó)橡膠木做成拼板后的直觀圖
（1）外觀：泰國(guó)橡膠木因?yàn)槟举|(zhì)細(xì)膩、硬度高、木材顏色如象牙白，因此被譽(yù)為“象牙木”。
（2）物理性能：平均比重為620－700kg/立方，具有較良好的總體強(qiáng)度性能，良好的抗震力性能。濕度標(biāo)準(zhǔn)：濕度不超過12%。我們的標(biāo)準(zhǔn)是8%~12%。 
（3）加工性能：機(jī)械加工性能良好，便于使用釘子，螺絲及膠水固定；刨切性能及握釘力性能也令人滿意；經(jīng)拋光后可獲得較佳表面；老化輕微，性能變化??；
（4）性價(jià)比高：環(huán)保木種，可充分取代東北樺木，美國(guó)白樺／黃樺，美國(guó)白臘木等木種；是良好的家具、廚具及木制工藝品用材。
（5）特點(diǎn)：材質(zhì)比較緊密、木紋漂亮、適合作為家具材、工藝品材、地板及其他裝飾材料等應(yīng)用，而且，因?yàn)槠涔?yīng)量大，規(guī)格穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定，適合大量應(yīng)用，不會(huì)出現(xiàn)大的供應(yīng)或質(zhì)量問題，因此，近年來，泰國(guó)橡膠木深受中國(guó)廠商歡迎，用量大幅增加，逐步成為最重要的中檔應(yīng)用木材。
C：橡膠木銷售模式——泰國(guó)
一般銷售模式：自產(chǎn)外銷（兼內(nèi)銷，外銷為主），通過中國(guó)或其他國(guó)家（主要是中國(guó)）的分銷商銷售?，F(xiàn)在一般以“包銷”為主，也有的一個(gè)工廠有幾家分銷商其他銷售模式：自產(chǎn)自銷（現(xiàn)在比較少，主要原因是泰國(guó)廠家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太了解，有很多失敗的案例），中國(guó)人投資辦廠自產(chǎn)自自銷（這種形式現(xiàn)在很少，主要是對(duì)泰國(guó)情況不夠了解，也有不少失敗的案例）。
D：橡膠木之鄉(xiāng)——泰國(guó)
泰國(guó)地處熱帶，處于東南亞季風(fēng)區(qū)，常年溫度不低于18℃，平均降水量約1000mm，泰國(guó)國(guó)境內(nèi)的大部分地區(qū)為低緩的山地和高原，森林生物多樣性豐富：北部及東北部的龍腦香科林；中部有混交落葉林；南部的紅樹林和沼澤林；以及沿海地區(qū)的紅樹林和熱帶濕潤(rùn)常綠樹。據(jù)國(guó)際熱帶林協(xié)會(huì)消息，經(jīng)過20年的發(fā)展，橡膠木已成為馬來西亞家具工業(yè)以及刨花板和纖維板的首選原材料。東南亞國(guó)家每年的橡膠木材產(chǎn)量超過6500萬立方米，大多橡膠木被加工成鋸材，最后做成家具。馬來西亞橡膠木家具占出口家具的80％以上，每年橡膠木出口達(dá)11億美元。泰國(guó)橡膠木家具工業(yè)每年出口產(chǎn)值達(dá)3億美元,橡膠木是該地區(qū)最大的刨花板生產(chǎn)廠的原材料，其每年刨花板產(chǎn)量達(dá)75萬立方米。泰國(guó)木材工業(yè)技術(shù)水品與世界發(fā)展同步，并因其原料的多樣化和產(chǎn)量的不同而發(fā)展出不同類型的木材工業(yè)。
E：橡膠木工藝流程
伐木—鋸段（按長(zhǎng)度）—鋸成板方—藥水蒸著—抽真空—烘干—自然晾—分料（ABC）—打包—裝柜關(guān)鍵流程解釋：鋸成板方：除了木材材質(zhì)本身，很關(guān)鍵的就是鋸木的平直度，越平直越好。這與帶鋸本身以及師傅的技術(shù)是密切相關(guān)的。抽真空：就是用“真空罐”將木材里面的橡膠殘汁用抽真空的形式將其“吸干”，再注入藥水，防止木生蟲。“真空罐”密封性要好，抽得越干凈，藥水注入度就越好。木材做出來顏色就越漂亮（主要是白）。烘干：關(guān)鍵是“烘干房”本身的投入和做法。其次對(duì)烘干房的管理，特別是溫度要掌握好。才能保障既烘干了木材，保障了穩(wěn)定的干濕度（一般為8-12度），同時(shí)，也可以保障木材的顏色，做到盡量白（一般為黃白色）。分料：主要是區(qū)分AB料和C料。一是工廠本身對(duì)此的標(biāo)準(zhǔn)要求怎樣，要求高，AB料選出來會(huì)相對(duì)好。其次也與選料工人的技術(shù)和態(tài)度有關(guān)。一般來講，AB料質(zhì)量高，C料也會(huì)比較好。
F：我們的橡膠木
產(chǎn)品品牌：WOO (帆船)、 CSP 、 NSP  、AP （安邦） PM（鴻盛）。產(chǎn)品等級(jí)：AB級(jí)、C級(jí)（也稱BC級(jí)。有的供應(yīng)商還有AA級(jí)、AC級(jí)等）。至于等級(jí)的區(qū)分，主要是看一扎料中瑕疵料所占的比率。一般來說，AB料中所含瑕疵料的比率不超過30%，C料中所含瑕疵料的比率不少于70%。其中，瑕疵又包括水心、爆頭、旋邊、結(jié)疤（又分為活結(jié)和死結(jié)。樹材分枝的地方即為結(jié)疤，死結(jié)所在的樹枝在砍伐前業(yè)已死掉，活結(jié)相反。兩者在顏色和大小上的區(qū)別：活結(jié)一般面積較大且顏色相對(duì)較淺；死結(jié)一般面積較小顏色較深至黑色）、黑線等。產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)于泰國(guó)，材質(zhì)比較緊，另有PM（中文名“鴻盛”），也是橡膠木行業(yè)的頂級(jí)品牌，以厚料為主，質(zhì)量好，口碑好。產(chǎn)品存放：在佛山順德龍江鎮(zhèn)以及陽江市兩地設(shè)有倉庫，可輻射珠三角及粵西地區(qū)，客戶看貨、取貨方便，節(jié)省費(fèi)用；在上海和蘇州銷售中心也設(shè)有倉庫，讓江浙地區(qū)以及華東腹地的客戶朋友可以真正地做到“就地取材”！
產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)勢(shì)：A.品質(zhì)好且穩(wěn)定。WW（帆船）是我們的主打品牌，WW是泰國(guó)目前規(guī)模最大的一家橡膠木加工廠，品質(zhì)好，性價(jià)比高定的進(jìn)貨渠道，保證質(zhì)量，保障供應(yīng)，并及時(shí)反饋供應(yīng)信息，有問題也可以及時(shí)反應(yīng)、解決。B.銷售點(diǎn)眾多?，F(xiàn)有4個(gè)銷售點(diǎn)，可輻射華南、華東地區(qū)，方便客戶上門看貨，發(fā)貨方便、快捷。C.有一支服務(wù)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售點(diǎn)都配有：業(yè)務(wù)員、倉管及主管，并有專業(yè)的外協(xié)團(tuán)隊(duì)提供支持。能及時(shí)給客戶提供：資訊、產(chǎn)品及服務(wù)。D.在泰國(guó)設(shè)有辦事處。有穩(wěn)密，木紋漂亮；標(biāo)準(zhǔn)化加工，規(guī)模化生產(chǎn)，屬于中高檔木材。E.強(qiáng)大的公司后備支持體系。財(cái)務(wù)部、采購部、人力行政部，為公司提供專業(yè)的支持、保障，讓業(yè)務(wù)能夠安心做好銷售，為客戶提供快捷、周到的服務(wù)，確保公司健康、快速發(fā)展。F.行業(yè)應(yīng)用部為公司提供發(fā)展后勁。從半成品到成品的開發(fā)、生產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，業(yè)務(wù)范疇更廣泛，材料銷售更有保障。G.橡膠木拼板生產(chǎn)流程及拼板規(guī)格和所需材料規(guī)格：1.開料---將原材料按比例開成一節(jié)一節(jié)。2.砂光---將開好的木方兩面砂光。3.打齒---將砂光好的木條打齒，以便拼接。4.挑料---這是拼板分類別的關(guān)鍵過程，將料分為A料，B料，C料。5.拼接---將分好的料打上膠水在拼接機(jī)上拼接。6.砂光---將拼接好的板等膠水干固以后砂光。7.打包---處理一些細(xì)節(jié)，如補(bǔ)膠等，然后打包等待出售。
二、橡膠木和橡木的區(qū)別
1.基本概念上的區(qū)別
橡膠木屬大戟科木材，是生產(chǎn)橡膠的橡膠樹的老化材，其本身材質(zhì)一般，且由于其木質(zhì)較疏松、含糖分多、易變色、腐朽和蟲蛀，自然條件下伐倒后極易腐蝕變質(zhì)，過去作紙漿材等一般用材，經(jīng)過一定的化學(xué)工藝處理后，如采用防腐、防蟲化學(xué)處理后性能比較優(yōu)越。因此在加工制成家具前，橡膠木必須先脫去橡膠素，否則做成家具后顏色會(huì)返黑。橡膠木的辨認(rèn)可以從以下幾個(gè)方面：顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，木質(zhì)松, 紋理斜，木紋不明顯，木紋
一絲一絲, 一點(diǎn)一點(diǎn)。輪界為深色帶，管孔甚少。
橡木亦稱櫟木，在木材學(xué)中的學(xué)名是QUERCUS SPP，廣泛分布在北半球廣大區(qū)域，約有300多個(gè)品種，橡木屬于殼斗科、麻櫟屬，市場(chǎng)上橡木大致分為紅橡與白橡兩大類，兩者除了顏色上的區(qū)別外，其區(qū)分要點(diǎn)在于木材學(xué)中的管孔、林射線差異，如白橡木管孔內(nèi)有浸填體，這種特性使白橡木在國(guó)外廣泛應(yīng)用于貯存葡萄酒的酒桶，是舉世聞名的橡木酒桶用材，而紅橡木卻不能做酒桶。橡木重、硬、紋理直，結(jié)構(gòu)粗，色澤淡雅，紋理美觀，力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，木材不易于干燥、鋸解和切削。
橡木家具的優(yōu)質(zhì)樹種比較少，價(jià)格較高。由于其具有比較鮮明的山形木紋，橡木木紋越清晰價(jià)值越高。而橡膠木則沒有橡木特有的木紋。橡木具有特有的細(xì)潔感。而一般常用的餐桌等深色較多，消費(fèi)者可以仔細(xì)查看是否有涂色情況。還有就是看木色是否純。橡木家具最好選本色型。
目前來說，橡膠木被國(guó)內(nèi)廣大樓梯，家具廠家認(rèn)可并廣泛利用，它作為一種可再生資源，不僅給廣大消費(fèi)者帶來了優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活用品，同時(shí)對(duì)整個(gè)森林的保護(hù)也起到了很好的作用。但是部分廠家利用橡膠木和橡木在文字上的差異來打擦邊球的銷售策略的確不可取。不僅誤導(dǎo)了消費(fèi)者。更重要的是我們的廠家更多的應(yīng)該是在設(shè)計(jì)和管理上下功夫，打造品牌。從整個(gè)價(jià)值鏈上來說，目前材料成本占了80%左右，從產(chǎn)業(yè)鏈來看，橡膠木大部分是從泰國(guó)進(jìn)口，我們只是賺取了很低的加工費(fèi)用而已。況且去年，泰國(guó)橡膠木出口協(xié)會(huì)采取減少產(chǎn)量，提高價(jià)格的做法，更是使廣大加工廠家倍受傷害。
橡膠木目前是被大量利用的經(jīng)濟(jì)環(huán)保類硬木木材之一。一般來說橡膠木到22-29年，就不適合用來產(chǎn)膠，以前只能用來燒火，后來被開發(fā)成經(jīng)濟(jì)材，廣泛的用于只做家具，地板，砧板、粒片板及木芯板等等。目前在中國(guó)樓梯行業(yè)中的利用更是普遍。在很多場(chǎng)合筆者看到很多廠家或者經(jīng)銷商將橡膠木和橡木混淆。對(duì)消費(fèi)者來說是一種嚴(yán)重的誤導(dǎo)行為，對(duì)企業(yè)來說也是一種硬傷，更是給整個(gè)行業(yè)帶來了不好的影響.
在此將橡膠木的各種特性公布如上，希望對(duì)廣大廠家及消費(fèi)者能有所裨益，善莫大焉。在后面的文章中我將論述橡膠木的商業(yè)戰(zhàn)略，如何從燒火柴變廢為寶。同時(shí)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來思考我們下游廠家的品牌宣傳策略。歡迎提供新聞線索。